Barbora Bergl

Jmenuji se Barbora Bergl, ale spousta lidí mě zná ještě pod mým rodným příjmením Židlická. Právě s ním jsem před covidem vstoupila do realit. Bylo to období, kdy byl realitní trh jako na houpačce, a právě díky tomu jsem rychle poznala, jak zásadně se umí měnit. Zažila jsem prodeje během hodin, ale i několika měsíců, kdy nabídka převyšovala poptávku. A v tom se ukázalo jedno — pokud chce člověk v realitách fungovat dlouhodobě, musí se umět přizpůsobit. A musím říct, že mi právě tohle prostředí sedí nejvíc. Umím reagovat, přemýšlet dopředu a realitní trh mě díky své dynamice opravdu baví.

Po zkušenosti v nejmenované realitní kanceláři, ve které jsem začínala, jsem věděla, že chci klientům nabídnout víc než jen nafotit nemovitost, dát ji na inzerci a čekat, kdo se ozve. Proto jsem zvolila spolupráci se společností Broker Consulting, a.s., která není postavená jen na klasickém realitním modelu. Oproti běžným realitním kancelářím máme další, velmi silný zdroj kupujících, který často rozhoduje o rychlosti a úspěšnosti prodeje. Fungujeme v rámci sdíleného systému poptávek a nabídek, kde se propojují klienti a nemovitosti napříč celou republikou. Je nás kolem 2000 spolupracovníků, kteří jsou zvyklí spolupracovat a předávat si zakázky i poptávky mezi sebou — a to je v praxi obrovská výhoda.

Pokud má být role makléře jen o nafocení nemovitosti a čekání na zájemce, pak podle mě nemá pro prodávajícího žádný smysl s makléřem spolupracovat. Makléř, který má pro klienta skutečnou hodnotu, musí mít jasnou strategii, musí využívat zdroje, který sám prodávající nemá, musí umět reagovat na vzniklé situace, vyjednávat, pravidelně komunikovat, přizpůsobit se různým typům osobnosti, orientovat se v celém procesu, poradit při rozhodování a upozornit na možná rizika.

Za dobu, co reality dělám, jsem řešila spoustu případů, kde průběh nebyl vůbec jednoduchý. Moje silné stránky jsou zejména aktivní přístup, vyjednávání, koordinace celého procesu, schopnost reagovat na nečekané situace a udržet směr obchodu. Základem všeho je pro mě pravidelná komunikace a naprostá upřímnost. Bez otevřené komunikace žádná spolupráce nemůže fungovat.

Vedle práce s klienty se věnuji i vedení a vzdělávání nových realitních makléřů. Baví mě předávat své zkušenosti a učit je přebírat odpovědnost, pracovat poctivě a stavět vztah s klientem na komunikaci a důvěře. Věřím, že právě tohle má dlouhodobý dopad nejen na jednotlivé obchody, ale i na to, jak jsou reality a realitní makléři jako celek vnímáni – a na tom mi záleží.

Pokud chcete vědět, jak taková spolupráce vypadá v praxi, ráda se s vámi potkám. Věřím, že vám během jedné schůzky dokážu ukázat, v čem se můj přístup liší.